Hallo liebe Hörer, Verkaufen ist ein wichtiger Bereich in unserem Leben, jedenfalls immer dann, wenn man nicht als Eremit auf einer einsamen Insel im Pazifischen Ozean leben will. Sobald man sich innerhalb einer Gesellschaft bewegt und mit anderen Menschen interagiert, bekommt das Thema Verkaufen seine Bedeutung. Und damit meinen wir keineswegs nur die klassischen Verkäufer, die Sie jetzt wahrscheinlich im Auge haben, sondern alle Menschen.
Von klein auf müssen wir Menschen, andere Menschen dazu bringen uns zu unterstützen, oder wenn Sie so wollen, etwas abzukaufen. Ob das die Schokolade zum Nachtisch ist, oder später die Idee vom eigenen Unternehmen, von der die Bank und andere Investoren überzeugt werden müssen. Ohne Verkauf im eigentlichen Sinne geht wenig bis gar nichts.
Frank Dunker ist Verkaufs- und Führungskräfte-Trainer sowie der Erfinder der POLA-Methode, die dabei helfen soll, unsere klassischen Blockaden zu überwinden, wenn es darum geht, auf andere Menschen zuzugehen um unsere Träume und Ziele zu verwirklichen.
Er war selbst schon erfolgreicher Verkäufer, als er sich noch einmal neu ausrichtete und in den selbständigen Trainingsbereich wechselte. Er weiß also, wovon er spricht, wenn es um Veränderung und Umgang mit neuen Anforderungen geht.
Erfahren Sie in diesem Interview unter anderem:
* warum er mit 48 Jahren noch mal neu durchgestartet ist
* was es mit der POLA-Methode von Frank Dunker auf sich hat
* was diese Methode und ihre Nutzer erfolgreich macht
* was das Geheimnis der Top-Führungskräfte ist
* was es in diesem Zusammenhang mit Glauben-Denken-Handeln auf sich hat
* welche Rolle die kurzfristigen Ziele dabei spielen und warum viele Verkäufer diese gar nicht haben
* warum wir unser ganzes Leben lang verkaufen und warum auch Menschen, die beruflich keine Verkäufer sind, Vorteile haben, wenn sie die Grundregeln des Verkaufs beherrschen
* warum der Umgang mit Ablehnung über den Erfolg entscheidet
* wo die Bequemlichkeit beim Menschen herkommt und wie man die Bewegung aus der Komfortzone erleichtern kann
* warum Frank Dunker theoretisches Wissen zwar für wichtig hält, aber praktisches Vormachen für unersetzlich
* warum es auch ein „Zuviel“ bei den Aktivitäten gibt
* warum neben dem Glauben an sich selbst auch die Ergebnisse wichtig sind, die man mit seinen Handlungen erzielt
* warum aber die Bewertung dieser Ergebnisse noch wichtiger ist
* warum ehrliches Interesse an anderen Menschen die wichtigste Grundlage des Verkaufs ist
* warum Frank Dunker vor allem den achtsamen, aufmerksamen und professionellen Umgang mit dem Kunden lehrt
* warum viele Verkäufer, dann aber vor lauter Begeisterung für den Kundennutzen den Abschluss vergessen
* welche Rolle die eigene Verhaltensflexibilität für den Erfolg spielt
* warum das klassische Verkaufsgespräch heute schon im Internet einseitig startet und
* warum das Internet den Verkäufer trotzdem nicht ganz ersetzen kann
* …
Ulrich Hinsen | ManagementRadio
Hallo liebe Hörer, obwohl sich die deutsche Wirtschaft aktuell stabil zeigt, geben verschiedene Einflussfaktoren Anlass zur Sorge. Die schwächere Konjunktur in Europa und China, niedrige Rohstoffpreise und das aktuell noch niedrige Zinsniveau bergen deutliche Risiken für deutsche Unternehmen. Darauf verweisen Experten von Roland Berger in der neuen „Restrukturierungsstudie 2015“. Die Untersuchung, die auf einer Umfrage von 1.100 Branchenexperten in Deutschland
ManagementRadio sprach über diese richtungsweisende Studie mit Gerd Sievers, Partner bei Roland Berger und Co-Autor der Studie. Dr. Gerd Sievers ist Senior Partner bei Roland Berger in München und Mitglied des internationalen Competence Centers Restructuring & Corporate Finance. Seit über 16 Jahren unterstützt er Unternehmen aus Europa, Nordamerika und Asien aus unterschiedlichen Branchen bei Restrukturierungs-, M&A-, Due Diligence-, Rekapitalisierungs- und Bewertungsprojekten. Der Schwerpunkt von Gerd Sievers Beratertätigkeit liegt auf Restrukturierung und als Mitglied der Global Investor Support Group von Roland Berger betreut vor allem Private Equity Investoren.
